Ingénieur commercial

Mission principale: La mission principale de cet Ingénieur Commercial est d'accélérer le développement commercial de la Société SWID dans le domaine du test et de la performance Web (activité service et édition logicielle). Les activités majeures sont les suivantes:
  • Prospection pour l'ouverture de nouveaux comptes clients
  • Analyse des besoins et mise en place d'une stratégie de développement commercial en lien avec le dirigeant.
  • Mise en place d’une relation Client de Qualité avant/pendant et après le contrat qui lie la Société avec ce Client
  • Constitution à court terme d’un portefeuille actif
  • Reporting très régulier des actions menées
  • Aide au recrutement de nouveaux collaborateurs.
  • Respect des indicateurs financiers pertinents que la Société s’est fixée

Pour atteindre cette mission, il s’appuie sur l'équipe dirigeante et sur les compétences techniques de la société (Professional Services). Il sera contributeur actif au déploiement commercial de la société. Il devra avoir une vue critique et être force de proposition pour toute évolution d’organisation conduisant à l’amélioration de l’efficacité commerciale mesurée par le CA d’affaire signé et la marge dégagée.  Cet Ingénieur Commercial a des objectifs personnels en termes de :

  • CA facturé
  • Nouveaux prospects
  • Rentabilité des affaires signées

Moyens alloués: Les moyens alloués sont les suivants

  • Ressources Techniques pour les phases amont de vente
  • Support de vente : plaquette 
  • Outils de reporting et CRM
  • Suivi budgétaire

Particularités et contraintes spécifiques :

  • Environnement Technique et Innovant 
  • Nécessité de passer par des sociétés de portage dans certains cas
  • Domaines d'intervention et activités variés.

Relations externes:

  • Clients : industriels, Administrations, Grands Comptes, SSII, PME…
  • Partenaires : SSII, Editeurs de Logiciels, Intégrateurs,….

Profil du poste:

  • Bac +2 minimum, formation commerciale
  • Connaissances des techniques de vente.
  • Entre 7 et 12 ans d'expérience dans une société de services informatiques, chez un éditeur ou un intégrateur de logiciels

Evolution prévisible du poste :

  • Directeur Commercial, responsable d’une équipe de commerciaux non nécessairement sur le même domaine d'activité.
Candidature à adresser à jobs (at) swid . fr